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    网站建设的规范报价一定建立在详细需求分析之后

  • 作者:深圳seo公司
  • 发表时间:2014-11-18 13:57
  • 来源:www.eqiseo.com
  •   在深圳网站建设公司壹起航网络,每天都会接到很多咨询客户。很多客户上来就说“我要做个网站,你给我报个价格”,这样的咨询多样让人无奈,甚至有些客户连基本的联系方式都不愿意透露。笔者也是一名销售,从事网站建设已经有六年历史,遇到类似这样的咨询客户,笔者一定会提醒同事切莫轻易报价。通过壹起航网络长期观察分析,认为类似上来就问网站建设费用的客户,一般都相当关注价格,甚至比较在意网站建设的费用。说的直白一些,这部分客户宁愿放弃网站建设的品质也不能接受高价格。而事实上,高品质的网站建设需要相当严格的流程控制和项目管理,而网站建设的每一个细节都需要耗费时间精力以及人力成本。
     
      一、网站建设市场乱象分析
     
      其他城市的网站建设价格不甚了解,但是深圳网站建设市场已经混乱的一塌糊涂。相同的网站建设需求报给不同的网络公司,会得出截然不同的几种价格。有些公司比较网站建设的品质,都设置有网站建设的基准价格,比如壹起航网络定制开发网站建设价格低于一万是没有办法做的。更多的公司价格集中在五六千元,甚至两三千元和几百元都有人去做网站。低价格一定有低价格的原因,网站建设缺乏策划,网站设计没有创意,网站代码复制抄袭等等问题也在很多公司网站建设时凸显出来。所以,壹起航网络认为在如此混乱的市场面前,没有经过沟通了解而报出的网站建设价格是没有任何竞争力的。
     
      二、客户为什么想知道价格
     
      就像我们买一台电脑,会去苏宁国美逛逛,回去徐家汇的电脑城看看,也会在京东或者易讯上查询比较一下价格一样。对于数千元的网站建设而言,公司当然有比较选择的想法。尤其是在电话联系几家网站建设公司之后,更觉的不靠谱。同样的需求联系十家网络公司,会得到十种不同的报价,高达数万元低至几百元。客户会怎么想呢?一定会认为网站建设行业比较混乱,网站建设里面的水分太多。所以,客户咨询的时候上来就直白的问价格应当给予充分的理解。深圳网站建设专业公司壹起航网络认为,接到客户询价电话首先应当分析情况,了解客户需求后给出一个相对合理的范围价格。
     
      三、在认证分析前谨慎报价
     
      在深圳网站建设公司壹起航网络,如果是定制开发的网站,在与客户沟通以后都会帮客户分析网站需求,并出具一份相当专业精细的网站建设方案。这份网站需求分析包括客户分析、市场分析、设计分析、网站功能分析、项目执行流程及日程安排、网站价格分析等等。在一份长达十几页的网站方案书中,壹起航网络会明确告诉客户网站有哪些功能,需要多少人会投入到项目之中。而电话中显然无法告诉客户这么多东西,仅凭着客户提出的一些简单的要求就报出网站建设的价格,是不合理也是不规范的。电话中直接报价本来就是一种不负责的表现,而且也难以赢得客户的信任与青睐。
     
     

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